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怎样把随意性消费者变为固定消费群

发布时间:2012-10-31

很多对白酒认知性缺乏的人也缺少品牌意识,没有明显的消费倾向,所以,如果赖茅能把这部分人转化为固定消费群将会是一个不小的突破,但难度也不言而喻。

随意性消费以低端白酒为主,而且消费时间很集中,基本以传统节日为主,大规模的集中消费多在春节期间。这些消费者购买白酒以自饮为主,宴请客人和送礼为辅。而自饮的这部分不需要包装和档次多高重要的是能给节日助兴,对身体无害就行,因此他们普遍选择白酒的随意性较大。特别在节假日期间,只要产品价位合理,没超出消费者的心理底线,便竞相购买,并很容易产生轰动效应。再就是从众心理,哪个酒品好卖,价位合理,大家都愿意购买。

贵州赖茅酒想要占据这块宝地,必须综合考虑多方面因素,消费者的文化程度,对品牌的认知,只要赖茅产品抢先进入这部分的脑海,与时间地接触,定能将其变为固定客户群