很多时候再专卖店顾客本来不是有很大的意向要买，但是可能因为推销员的挺热情的，直接拒绝有点不太好意思，于是在价格方面纠缠。然而，一般情况下，如果讲到价格问题，就说明成交的机会点是很大的。

一直周旋于价格上是不明智的，如果顾客提出打折、送赠品或者抹零的问题，如果在范围之内，可以尝试结束销售。价格问题是出现频率最多的成交的机会点，成交的时机最经常出现的就是价格问题。价格信号是最经常出现的成交信号，但是导购员的把握时机的能力却是最低的。很多人觉得这个时候可能火候还不够，或者怕给消费者压力，其实作为一个销售员不要怕顾客说不，如果他说不，你就要问他原因，为什么你说不？有什么问题我们解决就是了，所以不要怕，只要有相对应的应对，我们就可以很勇敢的解决顾客存在的问题。

一单生意成功的很大一部分是要求快准狠的，在没有意义的问题上转圈圈只会浪费彼此的时间，所以，瞅准时机结束销售才能把握更多成交机会。