赖茅酒是高度同质化的产品，由于大量的OEM白酒的出现，使白酒的分销管理难上加难。因此，酒品分销就成了经销商在营销系统建立中最大，也是成本最高，压力最大的系统工程。分销管理是一门综合课程，产品分销渠道的建立与产品的市场营销紧密相联。渠道设计是针对中间商的，产品营销是针对消费者的，两者相互依存。

      由此看见，产品从一开始分销就是经销商全面运用营销资源之时，而不是单纯去找几个分销商，多去几次订货会，全面撒网。经销商要用规范化的管理，建立创新型学习型组织，兼顾各个利益组织的利益分配和协调，有效避开当前白酒行业的恶性竞争。