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依今年白酒销售形势,浅谈市场营销攻略

发布时间:2013-01-29

    笔者是贵州省茅台镇酒厂一名工作人员,为赖茅酒做招商工作。虽说依这几年赖茅酒销量来看,茅台镇赖茅酒也称得上是全国知名白酒品牌了,但是今年的全国招商工作,总体上看确实不太乐观。纵观整个白酒行业都是如此,笔者并不是抱怨什么,只是在这里以自己工作的实际经验总结出几点针对今年白酒吃长的营销攻略,希望被行业内朋友采纳。

   首先要说的一点就是虽说今年白酒行情不大好,但是公司一定不能因为业绩不好而裁员,如果你给跑市场的业务员放假了,那你就真的没市场了,说不定你裁减的有能力者给别人给挖走了,那你就真的是把白酒旺季当淡季给挥霍了。正好,趁着还没完全进入年关,公司加强一下团结气氛,当然给业务员多加点奖金才是正理。有时微薄的付出就能得到员工更加卖力的工作,年底说不定能给公司带来更大的销售成果。

   最后就是劝告白酒销售企业,今年行情,没有时间也没有精力再去开发许多新客户,所以要做的事是趁此机会多多拜访老客户,在与老客户建立起坚固的合作关系的基础上再去开发新客户,当然今年开发白酒经销商会比较难。但是能守住老客户不流失已经很不错了