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茅台镇久味酒2019年致敬所有的新老客户

发布时间:2019-01-25

    看了一下久味今年的财务和消费状况。

    久味酒的客户稳步增长,但是基数不大(实则小众)。前几年一个月的用户数,可能能比久味今年一年的用户数。

    但是久味很多用户光在2018年的消费总量上,很多用户年消费额已经5w+,其中不乏接近10w的朋友。包括我们也与京东金融、开始天猫商城、广州一家科研机构、一些地产界的朋友都产生了更多连接。

2019年喝久味酒很有中国味

    你们的智慧与选择,不仅仅是给自己和朋友餐桌留下一瓶安全且品质的白酒,也让久味有更多的动力去坚守我们这种冒着被行业封杀的危险去做产品。

    最近跟一些关注久味发展的朋友聊久味的未来,有一个问题让我印象深刻:

    久味要做好,你觉得最困难的是什么?

我回答两点:

1、我自己的能力和坚守是否到位。

2、产品力。

    这两点恰好对应今天想说的一些结果:

    1、赚钱(生存),是企业生存的先决条件。久味一直用较低的价格,卖较高价值的产品,导致久味的利润率偏低。我的问题在于,要不要涨价,或者要不要拉低成本。

    拉低成本是不可能的,那样的操作直接可以宣告久味结束。只能怪以我的能力没有办法把一个小罐子买到100块。啊,营销是个好东西,只是我不会。

    涨价是个好命题,很多用户一定要在现在的定价基础上要折扣,这简直是要了亲命。感觉我就像是个做公益的了,久味就是一家NGO。所以久味的核心产品,2019需要抬抬价,但是老用户不会变。

    原本偏利润率基础上,我居然还做出来“送久味三十年的计划”,三十年的量不大,但是它占据了我们成本的很大比重。然而这个成本是久味需要额外承担的,增加了综合成本。掏钱总是心疼的,君以诚,我不愿在此事上欺人。比如反正是送的,稍微好一点的就行。但是这确实是我们采买的最好的酒,这瓶酒如果非要跟茅台去比,市值可以是现在的4250。懂的朋友应该知道是什么酒。

    因此,2019年的久味无法做出一款三十年久味酒采用送的方式给大家,但是送一瓶的标准需要从原来的3200元,换成5000元。

久味三十年好酒

    商人总是逐利的,我亦是如此。合理的利润,优质的产品需要去平衡。我可以摸着良心说,久味的产品真的是性价比高。不过我一直认为,良心没什么大用,特别是酒这个行业,需要制衡。

    2、产品做的好不好,我的flag(安全与品质)是否长久永恒,决定了久味的高度。

    2018年我们生产的达标【最基本的:没有塑化剂】的久味甄品——原来的久味久违款的酒体,已经用完。在新的甄品储备中,我们遇到了一些问题,关于酒本身。这导致2019年久味久违品这款产品需要被我们暂时下线。至于何时上线,得看产品的准备过程情况。

    久味不一样的falg,实际上是我们对自饮白酒市场的安全环境与白酒价值本位的追求。我们不做高端礼品、不做商务硬通货,只做用户自饮满意的白酒。

    过去这一年多的一些“骚操作”,我知道久味得罪了很多人。

    举个小例子,有人连续一个月京东投诉我们关于标准的事情,还好,没投诉成功。那一个月我早晚收投诉邮件起码5份。

    做食品安全很难,很多问题无法公开,我们也有难处。希望久味不会被封杀。咱们江湖再会。

提前祝福大家过年好,平安、福泽。