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茅台镇酱香型中小型白酒企业崛起的战略思想

发布时间:2011-10-07

    一个很尖锐的问题:在以“茅台、五粮液”统领天下、红啤酒不断残食的白酒市场,茅台镇数千家中小白酒企业到底还有没有发展的空间?有没有生存之道?还有没有崛起的可能?
    有的人也许会说:在人们健康意识日益提高的今天,白酒市场需求不断萎缩,人们品牌意识越来越强,地方型中小白酒企业,难啊。

    也有的人也许会说:随着人们生活水平的不断提高,红啤酒市场增长异常迅猛,“茅台、五粮液”高端统占,地方型中小白酒企业,难啊。

    但我们的观点是:即使白酒行业现状如此残酷,即使茅五剑多年来的龙头地位不可撼动,即使红啤酒来势凶猛,但对地方型中小企业而言,依然还有发展壮大、崛起的可能和机会。


    让我们看看很多地方型中小白酒企业身上存在的问题:

    很多地方型中小白酒企业都是以地方命名,品牌亦如此,但却错误的拿自己去和全国性品牌硬拼硬,不注重地方消费者的消费习惯、心理和感情,不去寻求心理上的认同,却喜欢去拿什么全国性的行业现状、消费态势去定位自己的产品,去制订自己的营销方案,这样做,肯定是不切合实际的,是要犯错误的。

    也有很多企业,动不动就去招什么全国经销商,如前所述,你是当地品牌,换了地方是不被认可的,那么即使你找到了当地最有实力的经销商,也必然会死悄悄,更何况,很多地方型中小企业,在外地根本没有实力去找有实力的地方经销商合作,即使找了,人家也未必会合作,那么,这种情况下,你所发展的外地经销商又如何能成功运作市场呢?运作了外地经销商,势必精力分散,本地市场又未能全力运作,这样就造成东未成,西也未就,企业又如何能好呢?这也地方型中小白酒企业的通病和根本病症之所在。

    茅台镇酱香酒其他的问题在此就不一一列举了,看看成功的企业的成功之处,再看看自己身上所存在的问题,所有的答案就一目了然了。

    所以,地方型中小白酒企业要想成功运作,其战略思想就是:牢牢立足本地市场,埋头发展企业,给个忠告就是:不积累五年力量,不要盲目走出去发展。 https://www.huaiqiao.com