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四大终极规律“牵引”白酒营销（上）
发布时间：2011-11-15
营销理论不时新陈代谢，白酒营销思想随着运作理论和社会经济的展开愈加完善。“世上本没有路，走的人多了也便成了路”。新型营销一经推出并在理论中得以成功，立即会被同行争相模仿。因此，白酒营销战略也就由深化急速展开为恶化，战略战术的同质化越演越烈，各大实力雄厚的经销商及商家更是推波助澜。
白酒市场总体趋向
终端营销行将成为过去式，创新整合营销曾经在市场运作中初见端倪。放眼未来，我们可以看到，现有的全国性知名白酒品牌依然会坚持良好的展开状态，同时更会如虎添翼，越做越好；区域性白酒品牌的优势显得更为突出，不时更新、淘汰、向前展开，各地“藩王”都不时以抢先优势扩展自己的市场份额。同时，原有的强势白酒品牌要想继续做大做强，必需寻求市场差异化，推出满足消费者心理需求的新品，关于渠道的构建愈加地精耕细作。
顺大势，做大事，有效的战略仿佛尖利的刀尖，超强的品牌实力宛若刀刃，强有力的差异化细分定位正是刀柄，以及完善的终端盈利方式，铜墙铁壁的组合，俨然一把庞大的战刀，只需再配以白酒运作的四大终极规律，定是所向披靡。
白酒运作四大终极规律
规律一 尖利：产品差异化
由于展开阶段的特殊性，白酒作为高度同质化的产品，要想在营销战略中突出自我特征，塑造自己的品牌个性，必需寻求满足目的受众群体心理需求的差异化卖点。
品牌中心价值的差异化定位：白酒品牌中心价值是白酒品牌张力的关键 ，是产品的灵魂所在，是其拓展张力、创造延伸舞台的“内因中的内因”，因此，差异化诉求是白酒品牌中心价值的定位标尺。
中国白酒行业的营销水平文章来源华夏酒报较其他行业而言，着实存在很大的差距，大部分的白酒企业不时处于生存阶段，因此也就呈现为了生存而不顾一切，将“古文化”套在身上诈骗自己的同时也玩弄了消费者。
白酒文化固然持久，但并不是每一个白酒品牌的中心价值都要以古文化作为产品诉求。要寻求差异化中心定位，就必需以消费者的需求为基准。目前年轻一代的消费者都倾向于红酒或一些国外名酒，因此我们也可以别离自身资源与时俱进，让白酒也同样时兴起来，以此吸收最大的消费群体——年轻一代，让整个曾经增长有限的白酒市场蛋糕变大。
产品有形价值的差异化表现：白酒的中心文化诉求要别离时期的展开，同时，其色泽、口感和包装等也应注重美感和艺术感的别离，进一步将产品的差异化独树一帜地表现出来，让白酒消费群体更懂得品味白酒，品位生活。
作为白酒产品的关键性有形价值，白酒的包装、形象、色泽、价钱、口感等共同表现着白酒企业的差异化营销战略。白酒厂商要想在复杂多变的市场经济环境中生存和展开，就必需以差异化的市场营销观念作为引导，采取有效的营销战略，使其更好地参与白酒市场竞争，扩展市场占有率。
终端的差异化彰显：终端竞争将持续下去，在创新整合时期的差异化营销中，目的人群、公共关系、 政治权益、市场细分、 市场选择显得愈加重要，差异化地寻觅终端营销突破口是其选择和展开的关键。
区域性白酒品牌的优势明显起来，因此，终端市场的差异化操作可以让白酒厂商避免同质化的竞争。同时，终端促销伎俩也要随之新陈代谢。在外来资本的冲击和引导下，白酒业吸收媒体中止炒作的习尚将越来越浓，事情营销也将日渐频繁，并成为传播主流方式。
规律二 准确：运作的聚焦
市场运作的关键在于一针见血，关于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利于专业化效果的提升，更能让身处猛烈竞争环境中的白酒厂商具备市场抢先者的效应。焦点总是最简单又最强有力的，作为战略中的关键一步，焦点能更好地让我们找到下一个焦点，更好地对战略中止制定和执行。
白酒营销的聚焦:其着重点在于白酒深度营销的进程化，销售渠道的毛细化，营销伎俩的专业化。要想成为白酒市场上的强势品牌，必需对自己的产品及营销中止精耕细作，将聚焦的理念及肉体贯串到整个运作流程中去。
从营销上游到终端销售，哪怕是社区小店的营销工作都要认真到位。事无巨细，营销同样如此，大的主流渠道固然重要，细小环节同样不能错过。当我们在主攻大利润的同时，也万万不能忽视细散的收入。集腋可以成裘，千里之堤也同样可以溃以蚁穴。
传播渠道的聚焦：继续缩短销售渠道，加强保真传播，加快区域白酒品牌开发。重点区域内加大整合传播力度，增加本品牌文化宣传。
运作区域的聚焦：白酒消费区域性愈来愈明显，渠道下沉和营销重心下移，成为白酒市场营销的一个主要趋向。而白酒厂商下沉至区域市场，由终端做起，就必需以满足消费者心理需求为己任，所以厂家与经销商关于区域市场的运作，必需聚焦，必需细腻，必需精耕细作，中止深度化营销。
产品线的聚焦：商家更应该留意的是对白酒产品线的聚焦，关于营销运作中的形象产品、主力产品、概念产品要中止更细致的划分，根据市场以及目的受众群体的需求，各司其职，从而聚焦构成强有力的产品组合，以此来击穿渠道，阻击竞品，护守产品群，扩展市场面积。
白酒市场总体趋向
终端营销行将成为过去式，创新整合营销曾经在市场运作中初见端倪。放眼未来，我们可以看到，现有的全国性知名白酒品牌依然会坚持良好的展开状态，同时更会如虎添翼，越做越好；区域性白酒品牌的优势显得更为突出，不时更新、淘汰、向前展开，各地“藩王”都不时以抢先优势扩展自己的市场份额。同时，原有的强势白酒品牌要想继续做大做强，必需寻求市场差异化，推出满足消费者心理需求的新品，关于渠道的构建愈加地精耕细作。
顺大势，做大事，有效的战略仿佛尖利的刀尖，超强的品牌实力宛若刀刃，强有力的差异化细分定位正是刀柄，以及完善的终端盈利方式，铜墙铁壁的组合，俨然一把庞大的战刀，只需再配以白酒运作的四大终极规律，定是所向披靡。
白酒运作四大终极规律
规律一 尖利：产品差异化
由于展开阶段的特殊性，白酒作为高度同质化的产品，要想在营销战略中突出自我特征，塑造自己的品牌个性，必需寻求满足目的受众群体心理需求的差异化卖点。
品牌中心价值的差异化定位：白酒品牌中心价值是白酒品牌张力的关键 ，是产品的灵魂所在，是其拓展张力、创造延伸舞台的“内因中的内因”，因此，差异化诉求是白酒品牌中心价值的定位标尺。
中国白酒行业的营销水平文章来源华夏酒报较其他行业而言，着实存在很大的差距，大部分的白酒企业不时处于生存阶段，因此也就呈现为了生存而不顾一切，将“古文化”套在身上诈骗自己的同时也玩弄了消费者。
白酒文化固然持久，但并不是每一个白酒品牌的中心价值都要以古文化作为产品诉求。要寻求差异化中心定位，就必需以消费者的需求为基准。目前年轻一代的消费者都倾向于红酒或一些国外名酒，因此我们也可以别离自身资源与时俱进，让白酒也同样时兴起来，以此吸收最大的消费群体——年轻一代，让整个曾经增长有限的白酒市场蛋糕变大。
产品有形价值的差异化表现：白酒的中心文化诉求要别离时期的展开，同时，其色泽、口感和包装等也应注重美感和艺术感的别离，进一步将产品的差异化独树一帜地表现出来，让白酒消费群体更懂得品味白酒，品位生活。
作为白酒产品的关键性有形价值，白酒的包装、形象、色泽、价钱、口感等共同表现着白酒企业的差异化营销战略。白酒厂商要想在复杂多变的市场经济环境中生存和展开，就必需以差异化的市场营销观念作为引导，采取有效的营销战略，使其更好地参与白酒市场竞争，扩展市场占有率。
终端的差异化彰显：终端竞争将持续下去，在创新整合时期的差异化营销中，目的人群、公共关系、 政治权益、市场细分、 市场选择显得愈加重要，差异化地寻觅终端营销突破口是其选择和展开的关键。
区域性白酒品牌的优势明显起来，因此，终端市场的差异化操作可以让白酒厂商避免同质化的竞争。同时，终端促销伎俩也要随之新陈代谢。在外来资本的冲击和引导下，白酒业吸收媒体中止炒作的习尚将越来越浓，事情营销也将日渐频繁，并成为传播主流方式。
规律二 准确：运作的聚焦
市场运作的关键在于一针见血，关于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利于专业化效果的提升，更能让身处猛烈竞争环境中的白酒厂商具备市场抢先者的效应。焦点总是最简单又最强有力的，作为战略中的关键一步，焦点能更好地让我们找到下一个焦点，更好地对战略中止制定和执行。
白酒营销的聚焦:其着重点在于白酒深度营销的进程化，销售渠道的毛细化，营销伎俩的专业化。要想成为白酒市场上的强势品牌，必需对自己的产品及营销中止精耕细作，将聚焦的理念及肉体贯串到整个运作流程中去。
从营销上游到终端销售，哪怕是社区小店的营销工作都要认真到位。事无巨细，营销同样如此，大的主流渠道固然重要，细小环节同样不能错过。当我们在主攻大利润的同时，也万万不能忽视细散的收入。集腋可以成裘，千里之堤也同样可以溃以蚁穴。
传播渠道的聚焦：继续缩短销售渠道，加强保真传播，加快区域白酒品牌开发。重点区域内加大整合传播力度，增加本品牌文化宣传。
运作区域的聚焦：白酒消费区域性愈来愈明显，渠道下沉和营销重心下移，成为白酒市场营销的一个主要趋向。而白酒厂商下沉至区域市场，由终端做起，就必需以满足消费者心理需求为己任，所以厂家与经销商关于区域市场的运作，必需聚焦，必需细腻，必需精耕细作，中止深度化营销。
产品线的聚焦：商家更应该留意的是对白酒产品线的聚焦，关于营销运作中的形象产品、主力产品、概念产品要中止更细致的划分，根据市场以及目的受众群体的需求，各司其职，从而聚焦构成强有力的产品组合，以此来击穿渠道，阻击竞品，护守产品群，扩展市场面积。
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