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节日年末促销品需与酒品具有相关联性

发布时间:2011-12-24

  在县级城市,赖茅酒的消费很理性,喜欢占小廉价的心思一直左右着县级城市的消费者。促销仍是消费者存眷的核心,在普通的县级城市,消费者情愿购置有促销运动的赖茅酒产物,不论其促销品的价值几何,只需消费者以为实惠,就愿意购置。良多贵周赖茅酒产物盒内盛放打火机就很讨消费者的喜欢,不断热销不衰,固然打火机的价钱不贵,一元左右一个,但能吊起消费者的胃口。

  良多茅台镇赖茅酒厂可以抓住消费者的购置心思,促销方式灵敏多样,不时影响消费者的神经,让消费者一直围着产物转。还有的赖茅酒厂直接抓住家庭主妇在家庭中的位置和效果,让汉子喝酒让女性欢心,促销品尽量搞些床上用品、厨房用品及孩子的饮料等讨消费者的喜好。还有的白酒企业在商场、超市等终端搞“买一赠一”运动,在酒店搞“买一瓶赖茅酒赠予一道菜”等运动。因为所进行的促销运动都紧紧环绕终端来做,卖的产物都是从终端发货,添加了终端发卖热情,培育了不少铁杆终端客户,也树立了优越的终端客情关系。

  促销的赠品与赖茅酒产物自身、品牌诉求要有必然的联系关系性,要新奇别致,表现出异乎寻常,尽能够多地吸引消费者的眼球,只要如许,才干使赠品赠得有用,赠得有理。在促销中,恰当让消费者获取到“额定超值好处”,也会对产物的发卖起到火上浇油的效果,消费者以正常的赖茅酒价格取得酒品的运用价值的还,又额定地取得其免费赠予的另一份赠品的运用价值,让其觉得到在这种时分买这种赖茅“物超所值”。