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浅谈白酒品牌战略新方向

发布时间:2011-06-23

    现如今众多白酒行业使用大量短期性营销策略,使用终端包场,高端促销,精品包装等等所谓的品牌战略,其实这样的营销已经一步一步走向战略营销的穷途末路。
   在如今,消费者越来越理性消费的市场前景下,任何商品不能摆脱其最根本的要求-----品质。
众多的酒行业已经把目前投放其地域较大的农村市场,然而这样的市场营销也有一定的弊端,首先,农村市场消费层次高低不平,在当前的农村市场,大部分地区消费水平层次多样化,一部分地区还处于温饱阶段,收入水平偏低,处于这个消费层次的消费者,对于品牌的要求性不高,购买能力有限,但农村市场也不能这样一概而论,其中也有一部分高阶层的消费者,但受农村大气候影响,市场上能够找到的品牌商品有限,从而使这一部分消费者也形成了低端消费人群。
   还要考虑农村高场在消费方面的特性。农村居住区不象城市一样密集。并且在购买商品时,具有很强的季节性,比如春节,中秋等节日,或者婚礼宴会,请客送礼等等。但也不因为以上方面而放弃农村市场,因为随着农村生活水平的逐步提高,农村消费市场正在不断完善,中高端白酒进入农村市场,可以说是一场全新的革命,从产品定信到营销手段,面临的都是一场全新的挑战,各地市场要因地制宜,还需要深入了解农村市场的差异性,不断进行创新。

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