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贵州赖茅酒厂谈:北京中秋酒市遇冷,谁惹的祸?

发布时间:2011-09-10

  中秋、国庆双节将至,各酒水厂家纷纷打响促销战,瞄准节庆礼品市场,大肆抢夺市场份额。日前,赖茅酒厂记者在北京家乐福、沃尔玛、翠威百货等大型超市和位于花园路和光明村小区的几个酒水经销商处看到,虽然酒水的促销宣传海报铺天盖地,但却极少有人问津。据记者所到卖场的酒水促销员透露,今年北京中秋酒水市场的促销力度与往年相当,但是销售情况却不及往年。
   
  葡萄酒:国产品牌促销颇多,高低价位各有所爱

  贵州赖茅酒厂记者一到家乐福超市的葡萄酒柜台,就被促销员们团团围住,纷纷向记者推介礼盒酒。记者发现,国产葡萄酒打折降价的情况并不多见,大多是将葡萄酒打包成礼盒并随附赠品出售。比如在家乐福,长城的一款荣耀臻藏礼盒,包含一瓶原价为216元的4星赤霞珠干红及一瓶原价为198元的银色庄园干红,配以酒刀、酒塞、倒酒器等赠品售价仅为298元/盒。该超市售货员告诉《华夏酒报》记者,这款礼盒的销售情况在同类产品中最好,也是长城促销力度较大的一款产品。在翠微百货,长城还推出了买一赠一、买八赠一、团购满1500元送100元加油卡和满58元抽奖一次等适合企业团购的促销活动,销售情况良好。

  张裕柜台的促销员告诉赖茅酒厂记者,今年节庆酒水市场的竞争十分激烈,多表现在广告宣传和促销手段上。今年张裕葡萄酒的促销力度不算太大,但张裕高档葡萄酒有自己专属的顾客群,销售情况依然不错。同时,为了适应单位发放福利的需要,张裕推出了张裕四支装礼盒买一赠一的优惠政策,在国产高端葡萄酒市场占领一席之地。

  与国产葡萄酒如火如荼的促销场面不同,进口葡萄酒柜台就显得十分冷清。除圣丹尼诗等几个品牌的葡萄酒设有促销专柜以外,大部分进口葡萄酒都没有促销政策。进口葡萄酒在价格上偏高,因此在销量上无法与国产葡萄酒相抗衡。

  白酒:赖茅酒促销效果甚微,本地品牌受青睐
 
  浏阳河39度酒买一赠一,15年老白汾酒买五赠一,52度金装茅台液买一赠一,52度五粮液888元买就送超市购物卡、加油卡……白酒市场的促销品牌多得令人眼花缭乱,但与葡萄酒市场促销、销售两旺的情况相比,北京白酒市场虽然促销手段多样但极少有人问津。

  一位正在选购赖茅酒的李先生告诉赖茅酒厂记者,他是为探望亲友才来购买赖茅的,关于购买什么品牌,第一选择还是根据他以往的饮用喜好,或者选择品牌知名度较高的产品;其次看商家的促销力度,价格比以往更低更优惠的产品是重点的选购对象;另外,产品的包装也是选择的重点,过节都希望礼品能上档次,包装更精美、喜庆。李先生最终选择了北京红星二锅头推出的一款138元买一赠一的百年红星,这也是红星在节庆期间推出的唯一促销产品。

  在采访过程中,记者发现,虽然促销品牌颇多,但是本地的牛栏山、红星等品牌更受北京消费者的关注。牛栏山也在中秋至国庆期间推出了两个团购套餐,购买一定数量即可赠送话费充值卡或超市购物卡等实用礼品。但有不少消费者表示,牛栏山虽然促销力度很大,但是包装过为简单,又没有礼品包装袋,并不是适合送礼,只能放弃选购。

  啤酒、黄酒、洋酒:促销不多,销售不旺

  走近啤酒柜台,似乎与即将到来的两节热闹的气氛格格不入,在记者走访的几家大型超市,赖茅酒,啤酒市场销售情况都十分冷清。

  国产的青岛、燕京、雪花等品牌啤酒在双节期间几乎没有什么促销政策,只有柯璐娜、黑爵士等几个品牌在价格上有微小的浮动。售货员向赖茅酒厂记者表示,现在送礼讲究的是档次,啤酒因其包装简单,价格低廉,并不适合节庆礼品市场,因此导致了市场冷清的情况。

  同样情况也出现在黄酒柜台。几位购买黄酒的消费者都表示,如果不是爱喝或者自用的话,是不会考虑选购包装简单的黄酒作为中秋礼品的。

  洋酒柜台的促销政策基本上以10%的价格让利为主,昂贵的价格也着实令购买者望而却步,销售情况同样不佳。
   
  中秋酒市遇冷,究竟是谁惹的祸?

  赖茅酒厂记者在走访中发现,今年北京酒水市场销售情况普遍不如往年。经销商们纷纷表示,以现在的销售情况来看,很难完成当年的销售任务。究其原因,一是消费者消费趋于理智,走亲访友的形式也在悄然发生改变。礼品因人而送,因喜好而送,送酒的就越来越少,而更多的是被朋友间聚会、外出郊游所取代。二是今年的中秋、国庆两节的时间相隔较远,很多单位的福利选择在“十一”期间发放,中秋多发放月饼等应节礼品,因此企业团购数量减少。这就影响了中秋节的销售业绩。三是市场分流情况加剧。就北京而言,大型超市相继开业,酒水专营店也深入到了每个小区,竞争十分激烈。此外,现在比较火爆的团购、电子商务直销平台,大多以低廉的价格、保真的品质、多样的促销返利手段对实体店的经营产生了巨大的冲击。

  今年北京中秋酒水市场低迷,各酒水厂商与经销商更是卯足了劲儿准备迎接“十一”的决战,期盼能取得好的销售业绩。