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做好乡村互动,培养正宗赖茅酒忠实消费群体

发布时间:2012-10-12

前途是光明的,道路是曲折的是赖茅酒进军乡村市场最形象的描述,低端白酒市场是龙蛇混杂的地方,不仅要面对地方强势品牌国内名优品牌的围攻,还要防备假冒伪劣的冲击。所以,要打造农村市场强势品牌一定要注重培育品牌的忠诚度

村消费者受社会环境和文化观念的影响,品牌意识比较薄弱,正宗赖茅酒需要做好市场培育与消费引导工作农民是一个比较重感情、讲究实惠的消费者,情感营销很适合这类消费群体,因而,在品牌推广工作中应高度重视其情感需求和心理特征。流行程度是农村消费者重要的参考标准之一,也就是看别人在喝什么酒,他们也会优先选择这种酒。为了营造宣传气氛,赖茅企业也可以组织一个车队,车体上挂上产品广告,然后用高音喇叭播放广告和活动内容,在乡镇上或比较大的村里宣传。这种方法尽管俗气,但是在许多农村市场却是行之有效的。白酒企业前期可以选择一些比较容易运作的乡镇,实施资源聚焦,把所经营的白酒做到这些乡镇的第一品牌,然后用这些乡镇去带动其它乡镇的销售。在包装设计上,一定要迎合农村消费者的心理需求与审美观念,建议可用庄稼丰收场面作图案背景,同时广告语一定要亲切、有感染力!https://www.huaiqiao.com

最后,这个市场一定要保持比较稳定的价格,因为村消费者对价格特别敏感,可以根据竞争者的变动合理调控乡村终端市场的零售价,如果涨幅太高,导致大批量客户流失