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赖茅酒厂家集资升级打造完美型终端促销

发布时间:2012-10-13

中秋佳节即将来临,贵州元和赖茅酒厂正致力于对白酒终端新渠道的开发,厂家负责人表示,新渠道开发应本着宁缺勿滥的原则,将资源投放到恰到好处的位置上。销售办事处应对整个白酒终端销售作深入调研,遵循固定原则,有计划的地选择适合开发的销售终端。具体是什么固定原则呢?下面我们就来简单举几个例子来说明。

首先,渠道资源整合原则,在选择白酒终端销售时,应适时淘汰一部份不适合的终端类型;其次,经营好坏原则。调查终端的生意状况,以生意长期较好,顾客入座率高且稳定为首选;最后,应考虑区域市场整体的地理位置分布特点,提倡在一条街重点布点,东西南北适度分布,从而扩大终端辐射能力。当今时代,做任何事情都没有“免费的午餐”,因此,销售办事处在谈判前,应大体确定与该店的合作方式。在谈判过程中,灵活调整预案。

产品终端的动销一般借助于品牌自身的影响力和渠道推力,即依靠终端人员对消费者进行产品推介。这是白酒品牌在餐饮终端打开销路的最主要手段。所以培养好的促销人员非常重要,通过促销人员在销售现场推介,能很大程度上促升费者现场的购买欲。特别是对中高档酱香赖茅酒来说,消费者对其了解较少,更需要推广促销员推介这一模式。总之,无论如何,厂家采取一系列措施的目的就是完善终端模式,促进终端向更快更好化方向发展。