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赖茅酒官网:探讨酒水界常规渠道发展的必然性

发布时间:2012-10-08

    酒店做形象、商超做品牌、烟酒店做销量酒水界一个公开的规则,从特定意义上来说,是一种必然。随着市场与品牌间的不断升级,作为常规渠道的名烟名酒店在白酒,特别是高端酒水营运中显得极为重要。

 提到团购,我们不能不提贵州赖茅在终端的陈列也好,在酒店的形象也罢,赖茅酒并非一枝独大。赖茅的团购战略、团购形式才能够更好地解开销量之谜。早些年赖茅就着手进行规划,建立公关体系,打造与攻克团购模式。随着酒水市场的发展与深入,烟酒店正在成为中国酒水市场一个重要的关注点。这些自营店大都是在各自的区域范围内,为了展示自有品牌,结合地方的具体情况,从开始建立的烟酒店的雏形上发展起来的。随着行业的经营升级,这类烟酒店的装潢、品种、服务都在不断提升,在地方区域范围内发挥着独有的影响力。国内的名烟名酒店延续到后来跟进的酒窖、酒庄,在整体营运中,只是引进了品鉴、观赏、集会的一个品牌传播点,从企业战略者的角度看,充其量是在担负着品牌传播的角色,盈利者寥寥无几。这种瓶颈是困惑国内特定的消费投资与特许加盟已久的一个难题。

赖茅团购渠道还处于一个粗放增长的阶段,随着人们消费观念以及竞争形势的变化,充分发挥公关团购渠道对于市场和消费者的示范带动作用,精细化操作将是公关团购渠道运作的核心。