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引导消费者思想,给其一个消费的理由

发布时间:2012-12-14

任何事情都有一个理由,消费者购物也同样需要理由。白酒类竞争是相当残酷的,如果你没有一个强硬的令消费者选择你的理由,那么很快就会被其他白酒品牌同质化。

有些店主打新品牌,利用人们喜新厌旧的特性突出“新”字,这是我们的新款,欢迎大家进来选购!当然这是一种方法,但是新款的专太多了,并不是长久之计。另外也有一些主打活动牌,促销或者活动来招揽顾客,但是效果甚微,因为人们已经了解,有时虽然店里搞活动但是并不见得优惠多少,甚至有些店活动价比平时还要贵。如此一来,搞活动的商家再,消费者也都已经麻木了。而赖茅酒专卖在试用上述两种方式皆无效的情况下,开发了自己的新模式。当顾客说太贵了的时候,我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵?赖茅酒属于酱香酒,优势是浓香无法比拟的。从产品的酒质到价格,酿造工艺再到功能、包装都是价格高的原因,而不应该一味的讲商品质量。这种种原因,相信总有一个能够打动消费者。