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且看赖茅酒企如何提高自身盈利能力

发布时间:2012-12-17

严格来讲,赖茅酒企提高自身盈利能力的途径有很多,比如延长产品线,完善终端,提高销售人员专业水平,争取厂家更多支持,加强渠道维护和管理等等。但是途径多的同时,还需要企业自身的挖掘。

贵州赖茅酒对此很有自己的一套,比如在仓库管理这一块,一般代理商经营品类较多,一旦库存管理跟不上,就会使滞销的产品大量占有资金而畅销的产品出现断货。因此,赖茅酒企及时掌握进销存相关数据,随时合理调整库存,减少不必要的损失。许多店的下线客户众多,但是缺少精耕细作的维护,只是忙于常规配送,根本无法落实对终端网络的科学管理。代理商如果平均发力,也不见得就是良策,反而会因为没有突出重点,最终导致核心客户减少,降低利润。厂家支持可以说对代理商是有很大的辅助作用的,代理要紧跟酒厂的操作思路和策略积极开拓当地市场,使产品市场销保持不断增长的态势提升自己的价值,才能提高和厂家谈判的砝码,争取更大的支持外因通过内因起作用,内因决定事物的发展,所以,赖茅酒企想提高盈利能力最重要的还是自身。