众所周知，白酒市场鱼龙混杂，在竞争品牌众多且产品同质化非常严重的今天，不管是一线二线或是三线白酒品牌，竞争都异常激烈，甚至逐渐向恶性循环发展。单单在赖茅市场，许多品质差，口感不好，甚至完全假冒伪劣的品牌在竞争中处于劣势时，就不惜以价格战来打击正宗赖茅。怀桥酒厂便是其中受害的典型，当其他酒厂纷纷随流降价，赖茅酒厂负责人也曾经专门就赖茅价格问题就行了商讨。但最后的一致决定怀桥酒厂不打价格战，只打品质质量牌。

    每个商品文化就是一个国家的子文化，白酒也是中华民族不可或缺的一部分文化。做白酒市场最重要的就是占有消费者的大脑。贵州赖茅酒将品牌个性赋予消费者更亲近和更生动的东西，这种个性主要体现在为特定的群体和节日量身定制。消费者会把品牌个性特征与自身的特征相联系，在消费品牌的产品时，就可以获得更多的自我的肯定和社会的认同。此前不乏此类成功的案例，如、五粮液集团的保健酒细分品牌策略、生力源的生物酒，宁夏红的营养酒细分策略等等。总之，品牌的个性化加上细分的方式，赖茅酒将向消费者呈现出更多形式，以个性化设计创新满足更多消费需求。https://www.huaiqiao.com

    正宗赖茅酒专注于做好生产，而把营销和销售职能交给专业化的招商部门来经营，从而实现资源最大限度地充分整合利用。不管市场如何竞争，赖茅酒厂会始终坚持自身原则，抓好品牌与质量。