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如何让消费者接受贵州正宗赖茅酒价格提高

发布时间:2012-06-25

      涨价对于赖茅酒厂家和消费者来说都是一个坎,如果一不小心迈不过去就会影响产品销量,甚至会影响品牌的美誉度。如何涨价,涨好价,让消费者认同并接受是一门学问,更是一门艺术。
    
     在终端的培训中,笔者不止一次问导购员,你们最头痛的是什么?80%的导购回答:消费者说我们的产品太贵,涨得太快了,而且不管我们怎么解释都没有效果。

     我们分析一下,到底什么是“贵”?
     其实,人们普遍认为“贵”就是多花钱。多花钱就是10元的产品我们花了16元来买。在这我们又遇到了一个问题,就是如何判定一个产品到底值多少钱?经过大量的市场调研发现,“值多少钱”不是由商家来定的,而是通过市场营销和产品表现在消费者心智中形成的潜意识决定的。

     贵州赖茅酒厂家如何通过正确的市场营销和优良的产品表现,贵州正宗赖茅酒价格上涨,同时让消费者感觉到产品“货真价实”?

      必杀技之化整为零消费者购买产品一般都会采取货比三家的方式。这个时候业务员就要用自己产品的优势与同行的产品相比较,突出自己产品在设计、性能、声誉、服务等方面的优势。也就是用转移法化解消费者的价格异议,让消费者感觉到有价值,不贵。

    最近,有一家保健品公司新推出一种特别昂贵的保健酒,它的价格与竞争对手的比起来要高出很多,但是推销员向经销商、消费者介绍该产品时,强调的是它的效果和用量,即它的效果是同类产品无法相比的,只需服用一瓶就可达到效果,不像其他产品每年要喝两三瓶,这样算下来,它的价格也就不高了。如此的报价方式,使人易于接受。

     事实表明,让消费者感觉“贵”与“不贵”并不完全在于赖茅酒产品的好与差,更多的是通过营销员、导购员技巧性的介绍和讲解,以不断化解消费者对贵州正宗赖茅酒价格的疑虑,并充分提升和展示产品价值。

      巧妙提价面对涨声一片,企业通常首选的一个主要策略是产品“跟涨”。但如何涨、涨得有效,不对市场和品牌产生不利影响,却得讲艺术讲策略。http://www.huaiqiao.com