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正宗茅台镇赖茅酒促销品的实际威力

发布时间:2012-06-25

  在赖茅酒厂进行促销的时候,免不了要用到促销品,那么厂家在用的时候就应该把促销品的价值和作用发挥到最大,使小小的促销品最大限度的拉动销量,增强对消费者的营销和企业的美誉度。

  在一定的环境下,赖茅酒促销品确实可以起到意想不到的效果,成功的案例也不少。上世纪九十年代初期,曾辉煌的徽酒大腕迎驾贡酒的成功之道,可谓是中国白酒以促销品带动市场成功的一个典范。当时,通过在酒盒中放置袖珍小手电、圆珠笔等物品,在当时的市场立刻形成了非常独特的差异性及价值性 。

  促销品的作用本质就在于吸引消费者的冲动购买及形成循环消费。从这一点上来说,其形式就不应受到拘泥,即正宗茅台镇赖茅酒促销品并非一定是产品之外的物品,关键要看能否达到促进销售的目的,如一些工艺型异型瓶装酒的瓶身,本身因为利于观赏和收藏就是极好的促销品,安徽口子窖酒的外盒底部的烟灰缸设计就是一例。

  促销品的作用不仅在于直接地促进销售,在销售渠道中,更是可以间接地通过影响客情关系来促进销售。现在,铺货、进终端等等都需要促销品。从经销商到酒店等终端的部门经理、服务员等,层层的客情关系要维护,有些东西比直白的几十元钱更有意义。

  但是,这些方面的原因又把一些正宗茅台镇赖茅酒厂家对于促销品的认识局限于和商家终端的客情关系方面了,如桌布、茶杯、茶壶、桌牌等物品,因为这些东西之于消费者而言是没有直接的利益关系,难以达到针对消费者的吸引触动而促进销售。

  通常,一个成功的酒类品牌在市场推广中,产品开发、品牌定位、价格体系、渠道策略、终端攻略等营销策略往往最为津津乐道,因为从产品研发的设计包装直到进入终端卖场,我们大多强调的是大的营销策略方面,更多关注的是从品牌定位方面出发研究的产品本身和消费者之间的互动关系。

    我们常说细节决定成败,促销品的品种,样式,价格,品质。针对的人群等等都是我们应该关心和注意的,只有把促销品做的恰到好处,才能满足客户需求,才能发挥促销品的真正作用,实现销量的提升。