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赖茅酒代理如何实现产品畅销零库存

发布时间:2012-06-26

    企业的零库存就意味着销量的顺畅,也意味着代理商没有资金和货物的压力。总之零库存对任何代理商来说都是充满诱惑的一种理想状态,虽然现实生活中我们不可能时刻完全的实现零库存,但是我们可以接近零库存的状态。

     首先,做好市调,合理要货。经销商要经销某种酒品,首先要认真做好市场调查和市场分析,找出区域市场的畅销品,根据公司的资金、人力状况及库存容量,再结合区域城市的人口、购买力等因素大致确定要货数。

     比如赖茅酒代理的区域内占所有销售总量的30%左右,赖茅酒代理商所经营的品牌的产品能占5%的比例,因此每次订购自己代理的品牌高端白酒时总是保持在要货总量的15%以内;中低档白酒在区域内销售状况良好,所有总销量在60%左右,经销商代理的产品能占30%的比例,则对中低档白酒的订货量一般大于总要货量的40%左右。增加的这大于10%的比例,是考虑了市场波动的因素而防止断货。


     其次,勤跑终端,了解要件赖茅酒代理要保持合理库存而不积压,既不易,也不难。第一、自己亲自深入了解市场。这样既可以了解自己,又可以了解竞争对手,更能了解自己的销售能力,扩大销售市场的方略,同时还能了解竞争对手的销售能力和市场占有量。平时有空闲时,既要了解现有市场,又要了解潜在市场。既要了解本地市场,又要了解周边市场。

     制订政策,加快周转。销售政策影响库存变化,这一点是不可置疑的。一般终端赖茅酒代理按批发价进货的同时,代理商就会给予阶段性的政策奖励,如终端经销商进货达到一定的额度,或者在厂家分配的额度内,就可享受厂家额外提供的折扣或实物奖励。但是这种做法产生的后果是终端经销商及渠道内的库存某段时间内大量增加,形成库存积压。

     再次,少进少出、快进快出赖茅酒代理在经营上应该是尽量降低库存,从整体和原则上讲是正确的,其好处是:一是降低经营成本。少进少出、快进快出,尽量保持零库存,能够减少资金的占用,加快资金周转。二是规避价格风险。大进货,高库存,在市场饱和及销售淡季的时候,容易造成大量积压。在价格动荡剧烈时期,要冒价格风险。低库存即可规避这一风险。
 
      同时在平时的终端监控中,应该及时发现滞销的原因以及可能性,这样才能及时的采取应对措施,集中进行处理和销售。https://www.huaiqiao.com