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贵州赖茅酒企业应根据市场进行战略调整

发布时间:2012-06-26

       商场如战场,市场瞬移万变,作为企业在市场中前进发展犹如在大海中航海,一不小心就会陷入竞争的漩涡之中,因此赖茅酒厂家应该时刻注意市场的变化及时作出调整,这样才能避免遇到危险。

    “广告为王”、“渠道为王”以及“终端为王”三个阶段正是白酒企业抓住了白酒消费的“信息不对称”,实现企业的第一轮市场竞争的成功。这三种竞争手段能够在一定时间段获得成功,但是不能从根本上建立贵州赖茅酒企业的核心竞争力,因为他没有抓住核心消费者。当“抓渠道”还是“抓消费者”成为两种大是大非的论断的时候,中国贵州赖茅酒发展便出现了瓶颈。

   信息的全球化使得消费者接受信息途径发生翻天覆地的改变。以“概念营销”为特征的广告推广模式已经不能适应新环境下的消费者需求趋势。信息不对称优势逐渐丧失,夸张式说服广告越来越受到消费者的排斥,消费者越来越认同新的方式“口碑营销”。

   而另外一个层面对贵州赖茅酒企业营销提出的挑战性更强,那就是消费者越来越细分,包括核心消费群体、消费场合以及消费时间都在慢慢发生改变。传统的产品推广模式、渠道推广模式、公关推广模式以及广告推广模式都受到前所未有的挑战,中国白酒营销路在何方?笔者认为,白酒行业需要回归到消费者。
  
   白酒营销的回归。产品是前提,服务是根本。关注产品,也就是关注消费者。在我们服务过的众多白酒企业中,很欣慰的看到很多贵州赖茅酒企业都把产品品质放在一个极其重要的位置来抓。但是,我们也能看到一些白酒企业,尤其是外行进入的新白酒企业,对产品品质的把握与控制是很不到位的。

     只是简单地认为将“食用酒精+水”进行新产品研发,装进一个漂亮的包装内,就可以卖个好价钱。结果呢,产品质量出现问题,市场无法打开。究其根源,是其传统的营销思想作祟,他们认为“反正消费者不知道,只要是喝不死人就行,营销的关键就是空间大,渠道原意推就行”,其实这种思想是极其危险的。
      时代在变化,市场的需求和价值导向也在变化,及时准确的掌握市场的动向,对企业的发展有很大裨益。