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贵州赖茅酒厂家破解招商难题应做好前期准备

发布时间:2012-06-27

     招商难是很多厂家面临的一大问题,如何招商,如何招好商,更是难上加难,首先招商前的基础工作要做扎实。

     首先,贵州赖茅酒厂要制定招商计划书。招商计划包含了招商组织框架、职责分工的确定,招商目标,招商区域的确定,招商方式的选择,招商策略的运用,招商资金的使用,招商的期限,招商广告的制作和发布,招商对象的考察内容,招商实施步骤,招商培训,招商与市场导入的衔接等内容。

    1、招商的组织框架和岗位职责的确定。针对全国性白酒品牌招商,赖茅酒厂企业应配备以下专职招商人员:
 
     招商经理1人,必须熟悉白酒市场,熟悉白酒终端运作和经销商管理,有实际操作经验(尤其要擅长招商运作),懂企划,媒体宣传、政府公关、善管理,具出色谈判技巧和人格魅力。
 
   区域招商经理,分别负责赖茅酒厂企业招商片区的工作:大区经理应具备一定的招商运作经验,了解所在片区市场的竞争情况和风土人情,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。

      其次,策略设定。招商策略一般可以分为整体招商、区域招商、媒体招商、内部招商。每一个企业应该依据品牌的实际情况和企业的实力,根据市场情况来制订适合自己的招商策略;
 
      意想经销商的考察。 赖茅酒厂网络实力,经营理念和资金实力; 销售队伍以及以往经营业绩,经营记录; 对品牌的态度,对新品牌的经营观点以及是否和企业的品牌战略、营销战略相一致;招者的物流陪送能力,服务能力; 考察相关的政府关系、媒体关系等等方面考察。

      通过一系列的前期准备工作,招商就不在变的盲目而无从下手,而是自然而然,水到渠成了。https://www.huaiqiao.com