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路漫漫其修远贵州正宗赖茅酒行销之路探索

发布时间:2012-06-27

      白酒行业竞争日趋激烈,赖茅酒企业想要走的更远就要在品牌的行销之路上不断探索,不断改革和调整自己,找到企业生存的根本。

      白酒的概念营销由来已久。可是,许多贵州正宗赖茅酒企业至今却还只停留在粗放、模糊的定位和认识上,要么夸大其词与某某古代圣人连在一起,要么天马行空、不知所云。概念必须来源于白酒本身,但要避免无中生有的夸大以及天花乱坠的炒作。

      好的概念是能够有效区隔你的竞争品牌,凸显出产品的卖点且不牵强附会,同时又容易让消费者接受。比如贵州正宗赖茅酒可以从白酒的色泽、口感以及包装方面注重美感,突出现代艺术特点,加入时尚流行元素,让白酒时尚生动起来,从而吸引更多的年轻人,建立起庞大的消费人群,摆脱国外洋酒的围追堵截。

      树立品牌服务意识。有许多正宗赖茅酒企业没有洞察消费者需求的差异化,仅凭广告轰炸堆起一个概念,尽管赢得了市场一时的关注,却忽视了产品本身的服务,以及与同业形成差异的提炼,没有形成与消费者沟通的共同点。我们经常会看到这样的情形:一家企业主推的低度白酒在市场上畅销,其他酒企便一窝蜂地跟进,都生产低度白酒,却将自己白酒品牌的特点完全抛诸脑后。

  坚定概念运作信心。大多数白酒生产企业规模还相对较小,没有足够的实力来做广告宣传,但这并不代表他们就无法成功运作概念营销。他们完全可以先从小市场做单点突破,再围绕产品的概念点去做精、做深、做透,以加强概念的传播和推广。

   
      不断的摸索和创新是企业发展永恒的主题,要想发展长远就要时刻保持前进的心态,未雨绸缪,这样才是企业发展的长久之计。