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心智品类创新——贵州赖茅酒品牌的制胜之道

发布时间:2012-06-28

     产品的同质化,宣传和品牌确立的同质化,影响了赖茅酒企业的竞争力,和创新能力。
  
   观当下的中国白酒行业,“历史”、“品味”、“文化”、“年份”、“香型”的标签几乎可以一网打尽中国现有的所有白酒品牌,众多的标贴很多也只是各大酒企的自说自话,并未取得消费者心智认同,今天的品牌营销,无法占领消费者心智,终究会越走越窄。

  首先,让赖茅酒营销行为回归原点:消费者最大。今天的营销界,西学东渐中演绎了太多是是而非的理论教导,反而忽视了对消费者心理、行为/习惯、消费趋势、消费群体分化等最基本要素的量化与定性研究,而消费行为与消费趋势的变化孕育着创新机会,这正是市场中小品牌和后来者切入市场,迈向成功的机会之窗。
     其次寻找赖茅酒消费者心智中的新品类,抢先占位,实现品类与品牌锁定。 找到一个真实且有竞争力的新品类切入机会,我们要做的就是抢先占位,在高度上实现“第一”,角度上实现“唯一”,在传播上将品类和品牌实现锁定,这样方有成功的机会。

    只有追本溯源,找到影响企业发展的根本因素,才能从根本上紧紧的抓住消费者的心。