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正宗赖茅酒企业实行一对一营销开发大客户

发布时间:2012-06-29

   我们一般的营销方式主要是大众营销,就是针对大众整体的营销方式。但是对于企业来说,大客户是生存 的重要组成部分,大客户的成交量可能是总体成交量的半数以上,所以赖茅酒企业有必要针对大客户来实行一套专门的营销策略。

   元和赖茅酒厂认为一对一营销是开发大客户不可多得的好方法。它是满足以顾客个性化需求为目的的活动,要求一切从顾客需要出发,通过设立“顾客库”服务于顾客,与库中每一位顾客建立良好关系,根据客户的特性和需求开展差异性服务,开发个性化的产品。因此,也叫个性化营销。

  由于它避开了中间环节,注重产品设计创新、服务管理和企业资源的整合经营效率,实现了市场的快速形成和裂变发展,因此,成为正宗赖茅酒企业制胜的有力武器。特别是随着信息技术的发展,这一营销方式的重要性日益凸现。

    同时正宗赖茅酒企业也可以配合其他营销模式来开发市场。例如,公司为发挥明显形象效应来吸引消费者注意力的一种独特的市场定位策略。该策略的指导思想是在城市和其他交通流动大的地区,集中定位许多相同的公司或商店,使消费者在这些地段能多次接触到企业的标志,从而给消费者留下深刻的印象,使消费者一旦产生消费需求,首先会想到该企业。

  针对大客户,虚拟营销也是是一种克服资源缺乏的劣势的现代营销模式。虚拟营销的精髓是将有限的资源集中在附加值高的功能上,而将附加值低的功能虚拟化。

  比如:高档球鞋行业的战略环节是真正创造大量价值的产品开发设计和营销组织管理,而不是相对简单的制造环节。

  所以在实施的过程中,贵州正宗赖茅酒企业要根据具体情况,灵活搭配,同时要搭配良好的客勤沟通,这样才能真正维护好大客户。https://www.huaiqiao.com