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茅台镇赖茅酒厂商终端为王前提下的渠道优势打造

发布时间:2012-06-29

     每个企业都有自己的发展方式,厂商合作,团购行销等等,而如何建立终端和渠道是决定发展的关键。终端为王的前提是要有渠道优势,作为消费流通领域的产品,酒企的渠道是相对多元化的,各个不同的出货渠道也必将导致终端的独特生存方式。

     精品烟酒店是强势终端的一种,但并不具有很大优势。除了几家全国性品牌酒能在各大城市支撑起店面外(通过加盟连锁形式发展的酒类专卖店面),大多数酒企无法一枝独秀。因此,在茅台镇赖茅酒厂的自我精心装修之下,一部分品牌酒品进入了精品烟酒店,这其中存在着很多不确定的因素,因为,在不规范的市场运作下,这些精品名优店面的名声是不大好的。

     如今,酒企的进场策略发生了一些改变,大型卖场能进场更好,若是不能直接进场就委托赖茅酒代理商渠道进场。近年来,在终端的促销力度和终端建设方面,大卖场都不占有主要优势。

   一些新品(如果不是著名品牌的子品牌的话)都不敢再选择大型商超卖场,甚至有些新品上市将精品烟酒店作为主渠道来启动市场,而是以品牌造势、广告宣传带动为条件,在名烟名酒店以优厚的利润空间支持政策铺货,鼓励流通环节大量推销。
 
      因此,赖茅酒厂商在终端的打造上还要经历摸索的过程,做什么样的终端合适,怎么做,都是摆在赖茅酒厂面前的问题。如果渠道选择对了,那么一切都是水到渠成的事了。