怀桥酒厂商标

收藏本站 设为首页

全国服务电话:

400-0851-891

新闻中心/ News

首页 >> 新闻中心>>行业新闻

根据农村消费特点有效打通贵州赖茅酒农村市场

发布时间:2012-06-30

    现在很多的企业都开始觊觎农村白酒市场这块肥肉。诚然,中国13亿人口农村就占了十亿,是白酒企业发展的广阔的天地。

   但是我们要想进驻这个市场,首先要先了解农村市场的消费特点。元和赖茅酒厂根据调研发现农村市场有以下几个特点。第一,由于受自身文化条件限制,对许多稍显深奥的知识,如外文、繁体中文等存在一定的认知障碍。其次,由于假冒伪劣产品的屡禁不止,对产品信任度普遍不高。第三,淳朴的本性加之空间与条件限制,农村居民对“口碑效应”信任度颇高。

   依据以上特点,元和酒厂认为,酒企要想打通农村市场,应在以下方面做文章:

  
  首先,注重产品质量。金碑银碑,不如老板姓的口碑,放到相对闭塞的农村环境下,更是企业的至理名言。

  其次,依据农村居民生活环境特点,有效利用媒体传播资源。

  与经常接触影视、电子网络、纸媒的城市人口不同,农村居民由于条件限制,有其具备农村特征的媒体资源。除口碑以外,卖店门楣、墙体、小报、广播等这些媒体,对于农村居民具备非常强劲的说服力。遥想当年,“三株口服液”成功打开农村市场,就是依靠这些媒体进入农村千家万户的。http://www.huaiqiao.com

  第三,产品符合农村居民消费习惯。

  如河南金星啤酒集团,针对部分农民不习惯啤酒的苦味而开发的8度“金星爽啤”,以其淡爽的口味、适中的酒度和低廉的价格,深受广大农民的欢迎。

    抓住消费高峰,推出促销活动。传统节日、地方民俗节日、法定节日、红白喜事是农村酒类消费品的高峰。若充分利用好这些特殊时节,推出适宜的打折、促销等策略,应该会有不错的收益。

   当然在促销中一定要注意方法丰富、奖品实际等,这样才能抓住农村消费者的心,提高忠诚度。总之,农村市场可能不好打,但是一旦打开,绝对是可以给贵州赖茅企业惊喜的市场。