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正宗赖茅酒代理商战略需借助网络平台

发布时间:2012-06-30

  对正宗赖茅酒代理商来说,一方面,他们可以在固守自己角色的同时谋求发展,比如向用户提供产品整体解决方案,满足用户个性化需求,从而为产品增值,组成渠道联盟形成优势互补;

    另一方面,他们也可以积极利用自身渠道商角色的优势进行战略转型,转型为专业物流企业、社会化配送中心及两者混合的物流配送企业,以信息技术快速响应为手段,为上游制造商和下游零售商提供高效率的专业服务,使商品在流通过程中实现增值,这在一、二级市场中尤为适用。

  然而,无论哪一种战略选择,处于传统位置的渠道商都无法回避“网络渠道”。网络新浪潮的巨大冲击成为萦绕在传统赖茅酒代理商心头的真实威胁。

    因此,在网络营销日渐盛行、网络分销渠道日益重要的今天,一个关键的问题是,正宗赖茅酒代理商必须正确认清自己的地位、作用,处理整合好网络营销与传统营销的关系,迅速将自己的产品信息传播延伸到每一个消费者,只有比竞争对手更有效地唤起消费者对产品的注意和需要,才能建立市场竞争优势。

    从一些案例可以看出,从赖茅酒代理商到物流提供商是市场分工的产物,网络直销中小渠道商可以通过将自己定位为大企业配送物流商这一方式,以获取厂家在这方面的政策补贴、返利。当然,配送的产品有可能不是一个厂家的产品。

    网路不仅是赖茅酒厂家的利器,同时也应该,并且一定会成为正宗赖茅酒各级代理商的有利武器,因为我们生活的时代就是网路时代,网络在另一个层面为我们打开了一种全新的生活方式,也为我们打造了一个销售的平台。