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赖茅酒厂家应该选择零渠道还是合作代理商?

发布时间:2012-07-10

     在市场发展的浪潮中,渠道的扁平化越来越成为趋势,很多厂家都选择做直供,即厂家直销,这样可以省去中间的运营商环节,降低成本,增强竞争力等等。但是凡事有利即有弊,厂家直接运作,虽然有以上种种的优势,但是也使厂家的战场和投资不断的扩大。管理难度复杂化,那么使赖茅酒厂家不得不回归传统的代理商模式运作。

    但是厂家的转型不是这么简单了,需要我们在具体的操作中考虑各方面的因素,例如价格体系 库存问题,帐款问题,费用问题等等。根据企业自身的状况来制定是很好的方式之一。

  
    赖茅酒厂家直供到代理商的转变,最根本的就是价格的变动,这使得赖茅酒厂家的不得不更换一套价格体系。这将在很大程度上影响市场的终端价格。如何在转变的同时尽量不影响现在的市场终端价格,是赖茅酒厂家在转型中首要考虑的问题。


    其次,对现在的市场产品进行全面的仔细的盘查,得出赖茅酒产品的总体库存,从而安排下各阶段的招商及销售任务。厂家在进入下个阶段时要根据自己的实际情况做出果断的处理。

  还有一个重要的问题就是我们要常说的账款问题,由于厂家的转型等于一个新的开端,所以厂家不论之前的销售业绩怎样,都要把帐弄清楚,做一个总结和清零,这样才能没有负担的开始与代理商之间的合作。
   
     做完自己的整理工作接下来就是对于合作代理商的挑选工作,结合生意观念、人员操作水平、市场作业能力、客情关系、资金实力等等因素,来选择合适的代理商。同时制定有利于打成双方共赢的合作事项等等,赖茅酒厂至此可以转入下个环节。https://www.huaiqiao.com