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赖茅酒代理商打破常规与赖茅酒厂实现良性互动

发布时间:2012-07-10

   流通渠道从厂家到终端涉及到很多的环节,每个环节紧密相连,彼此配合,才能保证厂家在终端的稳定运营。但是在现实生活中,往往很多时候会出现环节配合的失衡,不论是厂家对代理商的依赖性增加还是代理商对终端依赖性的增强都会导致整个渠道流通的不畅,因此如何平衡各个环节的配合也是厂家应该考虑的问题之一。

    在众多的环节中,赖茅酒代理商是承上启下的重要环节,是联系上下游的纽带,所以重要性不言而喻,但是现实生活中赖茅酒代理商其实并没有实际的起到这样的作用。对于厂家的产品,一般是顺从的接受,而在面对终端客户则是客户想买什么就直接买该产品,没有平衡好其他产品的销售,为厂方的整体产品体系做好宣传。

  
     因此,赖茅酒代理商在实际的工作中要衔接好承上启下的作用,及时的把市场的动态信息反馈给厂家,而对于终端也要承担起代理商和形象店的责任,为厂家的整体产品销售出一份力。想要做到这点,赖茅酒代理商要一定要经常给自己洗脑,不断学习新的经营理念,起码要跟上厂家的经营发展步伐,并及时执行厂家的品牌战略,以免因为意识、思路问题而被厂家淘汰。

  其次,是营销升级。在营销中,赖茅酒代理商应该化被动为主动,变坐商为行商。组建自己的优秀团队,增强地区的运作能力。开发客户,定期拜访开拓市场等等。在销售中不断地发展自身,实现自我的提升。