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如何打造赖茅酒价格之固若金汤体系

发布时间:2012-07-11

    涉足中高端赖茅酒产品市场,比起一般的大众消费市场有更高的风险,以及对企业资金,运作等各方面能力的要求,首先就是对高端市场价格的敏感度。

    而事实也证明,绝大多数的企业的失败都是败在第一步赖茅酒价格定位的不扎实。价格看似简单,在现实生活中,很多的企业老板都想快快定位,来进行下一步的招商运作,但是殊不知,价格是企业持续发展的核心和根基。
  
    价格不仅决定着品牌形象,而且永远最直接的决定着渠道最核心的动力,第三,价格也是企业盈利的核心因素。正如茅台虽然规模不如五粮液,但其利润水平却遥遥领先,价格策略正是茅台厚积薄发的原因所在。

  而我们在制定赖茅酒价格的时候,要考虑不要误入以下几个误区,这样就可以避免因此而产生的很多问题,并且可以使价格更加契合产品的价值和赖茅酒的市场定位,并最大限度的发挥它的作用和优势。
  
     首先最应该避免的是跟风定价,这是最盲目的方式,是对产品和企业形象的自毁方式之一,企业的定价首先应该建筑于尊重企业的前提之下。第二,折中定价方式,这种方式看起来是离两个目标市场更近,但是其离市场更远了,因为他根本不适应任何一个市场。同时还有价格带跨度过大,以及价格体系不合理等等的问题,我们只要在定价中时刻注意这几点,以企业的发展方向为导向,就可以尽量的避开这些壁垒。
    
     而且不仅是初期,在企业的发展的过程中也要时刻注意赖茅酒价格的适当变动和保持,这样才能正确的保证企业的根本基础和长期利益。https://www.huaiqiao.com