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赖茅酒资源投放打造完美模范市场

发布时间:2012-07-11

    很多现实例子告诉我们一味的追求品牌网点的数量并不是一件一劳永逸的事情,包括很多大型品牌超市网点的扩展,如果不考虑市场容量,不考虑网点的质量,实际销售效果反而会大打折扣。

    这主要是因为赖茅酒企业对销售渠道的管理不力以及对网点质量的缘故。因此为了保证总体销售的长远发展,赖茅酒企业必须着手打造样板市场,样板地区。企业只有把样板市场做好了,把榜样树立起来了,然后利用这种力量相互影响,才能形成“燎原”之势。

  不是每个地区都适合做为样板市场,因此赖茅酒企业在选择打造样板市场的时候,要对市场进行筛选。样板市场要考虑当地市场和产品的匹配度,是否有代表性,要把企业的品牌理念完全融入进去,让代理商和消费者能够了解和充分感受到我们的企业文化。

  当然这对该地区的赖茅酒代理商也有很高的要求,例如资金,人脉,渠道和运营能力等等。这些优势都可以为企业打造样板市场提供有力的支持。

    让经销商清楚企业要在当地建立样板市场的思路和方法,并做好规划,明确经销商责任,激发经销商的热情。选区域代表具体执行样板市场的建设管理工作。不惜代价进行资源投放广告,并定期对样板市场进行考核和维护。

    一旦打造成功样板市场,就可以通过内部及外部的各种渠道传播样板市场的销售业绩,给其他代理商以适当的压力和绝对的信心。同时也可以带给消费者以良好的形象和信誉度。