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根据竞争对手占领领赖茅酒市场阵地的新“思路”

发布时间:2012-07-13


     对于赖茅酒代理商来说,在自己进驻市场之前,就已经有强劲的同品牌竞争对手占领的市场,是一件很有挑战的事。但是并不是没有任何的益处,因为对方市场的已经成型固定,就为自己提供了发展的思路,那就是找到对方市场的弱点和不足,从而使自己的品牌有机会撬开对方市场的缺口。

     物竞天择适者生存,自然法则要求代理商必须克服一切困难,战胜对手,这样才能求得市场的长远生存。

     很多的赖茅酒竞争对手虽然其品牌知名度高、产品质量好,价格又相对便宜。而且已经占据了大部分的市场,但是也不是没有机会可乘,这样的市场品牌或多或少地出于“皇帝女儿不愁嫁”的心理导致其赖茅酒品牌的服务意识和市场管理水平跟进滞后;在区域市场上,假冒伪劣、产品窜货的苗头渐趋显现。

     对于这样的对手,赖茅酒代理商可以充分进行市场调查,布局战略安排,针对其薄弱市场来对症下药,犹如田忌赛马,用我们的优势去和对方的弱势来进行竞争。一旦打开市场的缺口,之后的对弈就会比较轻松了。

     除了在战略上对对手进攻以外,赖茅酒是厂还应该把重点放在消费者身上,迎合其需求,因为消费者才是我们真正的争夺对象,也才真正是我们抢夺的阵地所在。

     新的品牌入驻市场时一定要因地制宜,充分结合当地消费者的消费习惯,需求已经口味风俗人情等等多方面的因素,才能准确的把产品推给消费者。一旦销量增加,那么击破对手我们就又多了一层砝码。

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