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赖茅酒代理商建立连锁体系能否见证系统的力量

发布时间:2012-07-13

    企业的专业化和统一化,无疑会增强企业的效率,同时降低运营成本,可以帮助企业增强价格优势已经综合竞争力。然而,对于白酒行业能否,又是否适合实行专业一体化的经营模式,业内一直有很多的讨论和不同的看法。

    对于统一其实就是指专业连锁,即统一品牌,统一采购,统一配送,统一管理以及统一结算等等。这样的模式可以帮助集中采购上游酒厂,从而取得价格优势,并靠所有经销店集体的力量来树立品牌和信任度,但是在其运作的时候还是会遇到很多的困难。
    
  
    主要是品牌自身的影响力还有限,对于普通的加盟者来说,前期的投入压力较大,以及来自假冒白酒的市场争夺。而且对于总代理商来说,巨额的投资也是不小的压力。

     那么市场的经营就注定不适合这种运营方式了吗?其实不然,企业的运作中其实只要明确几点问题,找到解决方法,就可以实现正常的运作。
   
     首先提升赖茅酒代理商的公司运作能力,即连锁企业所具备的商号品牌能力、市场能力、规模能力。其次还有市场能力。烟酒经销店的市场能力很有限,因为为了解决生存问题吸引消费者,烟酒店一般是跟随市场上比较畅销的产品来销售,并没有固定性。

     赖茅酒代理商必须有能力把这些经销店的力量集中起来,从而完成品牌的推广。同时代理商应该开始考虑自己的绝对优势,以强力吸引消费者的注意,帮助经销商拉动销售。如果这种专业的酒类运营模式运营成功,会为消费者提供一个放心的消费平台,同时促进白酒市场的良性流通循环。

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