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强化赖茅企业定位全面展开营销运作优势

发布时间:2012-07-14


   企业的发展离不开战略定位,和营销模式,但是如今,竞争如此激烈的白酒市场只靠单一的模式来支撑是远远不够的。企业可以选择多种商业模式是交叉配合使用,以增强企业的稳固性和整体的竞争力。

   但是这种交叉的商业运作方式,有一定的复杂性,为了各种模式不相互冲突,企业的发展不偏离方向,在使用初期,赖茅酒企业就应该首先确定并明确自己的定位及发展方向。那么该怎样明确白酒营销企业战略定位呢?

    首先我们要明白这几个问题:一是确定你是做什么酒类业务的;企业的远景是什么?确定谁是你的客户以及潜在客户和向他们提供什么样的产品或者服务;向客户提供什么样的产品和服务;四是针对客户和竞争对手,如何进行营销行动和由谁来行动的问题?五是怎么样把企业的价值主张转化为企业的远景?

   遵循这些问题的答案,我们就可以进行下一步,制定企业的战略。根据赖茅酒行业的环境及发展前景来发现市场机会,以及通过寻找和挖掘不同客户的各类不同需求,来界定每一类客户消费需求的大小。然后以产品质量,价格,渠道等等方面来配合整体的规划。