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不要形而上,赖茅酒代理商如何正确向对手学习经验?

发布时间:2012-07-15

    由于经验不足或是决策失误,很多初涉赖茅酒市场的代理商,在针对卖场的操作上会有很反很多的错误,从而导致自身的损失,甚至打消继续前行的动力和勇气。

      这些错误的来源,通常是代理商根据自己浅显的认知来模仿其他成熟的代理商的操作而造成的。表面上,他们做的方式是一样的,但是其实由于新手赖茅酒代理商被自己的知识和经验限制而盲目模仿,并没有实际深入的探索其中的本质问题,即犯了形而上的错误。

      在实际生活中,我们习惯直接借鉴其他人的成功经验,以及事例。反而没有注重和结合自己的实际情况,从而导致了完全相反的效果。因此赖茅酒代理商在实际工作中,应该从自己的实际情况以及对方的具体状况思考与采购合作的方式,而不是根据其他的代理商的合作模式来做出判断。
 
    这样会减少很多运作中的弯路,避免赖茅酒代理商不必要的损失。例如,为什么我各跟他一样打广告,做终端,摆货架,但是却没有成功?诸如此类的问题。
 
    赖茅酒代理商要了解信息的来源,判断信息的真实性。其次,做出正确的判断。在了解了卖场内部的潜规则的前提下,供应商要仔细分析,若自己按此规则操作下去,可能会带来哪些影响?这种影响会给自己和卖场带来什么?在对待这些即定的规则和技巧时,能够从中吸收有营的部分,并将那些对自己不利的东西去除掉。https://www.huaiqiao.com