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把赖茅酒销售潜移默化到酒店渠道的每个环节

发布时间:2012-07-17

    酒店传统的白酒促销,虽然是白酒营销相对来说比较垄断的渠道,但是由于这些年来白酒行业的竞争加剧,令酒店这片战场也日趋饱和,尤其是赖茅酒市场同质化严重,酒店的销售也越来越难发展。
    
    不仅如此,单是打通酒店的渠道的费用,就是赖茅酒代理商的一大成本。进店费,店庆费,高额返利等等,每一项都无形中增加了代理商的负担。因此,我们既想保证酒店这个渠道,又要降低成本,只能在能力和实际情况允许的状况下,尽量减少成本负担。一种更适合酒企发展的促销方式便应运而生了,即:就地取材,以酒店内部服务人员为媒介,把促销潜移默化到每个环节,进行销售。

   首先要选择影响力较强的酒店。确保阵地的质量。其次要选择有影响力的暗促人员。最好为酒店的中高层管理人员。必须有一定的社会资源,具有相当的人脉关系。https://www.huaiqiao.com

  
    赖茅酒代理商企业应重点掌握店方组织结构形式、关键人物关系等。同时清楚掌握竞品情况,尤其要掌握竞品是否在店方发展了“暗促”人员,并清楚了解竞品发展暗促的销售政策与“暗促”费用的支取方式。与重点发展目标进行客情接触。

   酒店的暗促,涉及到很多的环节,所以要不遗余力的在细节上下足功夫,这样才能保证赖茅酒代理商的酒店渠道畅通无阻。