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成长中贵州赖茅酒市场过分细分或导致副作用

发布时间:2012-07-17

  我们强调赖茅酒企业在做市场,要注重市场的细分和消费人群的隐形需求。但是如果市场还不够充分的成熟,那么其实这个市场时不适合进行过度的细分的。

     乍一听,这两者互相矛盾,但是其实仔细想想,这两者并不冲突。我们所指的市场不成熟,就是市场的消费容量还没有达到一定的量,还没有达到足够企业为之开发的标准。
   
    而成长市场的容量,是以贵州赖茅酒市场普及率来计算的,是从5%~50%的一个提升过程。期间,如果市场达到了30%的普及率,就要考虑寻找一个细分的产品,这个并不是实际的行动,而是为下一步细分做好准备,到时要不要做市场细分,其实还要看这个产品的发展,和市场的接受程度。

  
     我们在细分前,要做一系列的考核,和数据分析,掌握市场的实际情况,才能进行一轮的细分行动和产品推出。首先要看的就是市场规模和可以获取的份额。比如,市场里边100个人中只有20个人现在有需求,那你用个性特点把这20人再细分出一部分个性来,对于企业策略来讲是不划算的。最基本的策略是先把这20人的规模做大,然后再细分。http://www.huaiqiao.com

  即使市场成熟的时候还是会有变化的,因为成熟市场中个性概念也是一个从不成熟到成熟的过程,这个过程中人们的需求方式还在变,还不确定。赖茅酒企业必须时刻考察和把握所要开发市场的需求量所占的比例是不是达到了企业划分标准。