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锁定正宗赖茅酒核心渠道发挥单一渠道最大效能

发布时间:2012-07-18

     在中小型赖茅酒企业的发展初期,总是没有足够的力量来做企业的硬实力和软实力的基础建设,有时甚至是渠道建设,现实是是残酷的,也是客观的,但是并不是说我们就没有其他的方法来克服这个困难。
  
      在这种情况下,正宗赖茅酒企业最明智的就是锁定核心渠道进入分众化之下的渠道,仔细研究自身产品的特点以及相关的渠道模式才能找到最符合目标消费者的渠道,逐步形成渠道差异化的优势,可在产品同质化的陷阱中成功进行突围,获取商机。

     固化操作模式,占领单一渠道是中小正宗赖茅酒品牌的生存关键。弱势品牌可以采取“以退为进”的市场策略。固化渠道模式,占领单一渠道可以有效地集中资源,在该渠道中做到最好,形成自己独特的品牌竞争力。同时,弱势品牌的生存根基是细致的市场管理和周到的市场服务,如果没有这些,那么弱势品牌就没有任何理由在市场上生存、发展。


     同时赖茅酒厂可以配合“后备厢”工程。成立“会员俱乐部”、“白酒沙龙”、“团购会”、“品鉴联谊”等在培养高忠诚度的客户的同时也可以减少很多的成本费用。或者借助外部力量的的支持和援助,为企业的发展打下更深厚的根基。