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贵州正宗赖茅酒如何脱离价格战的窘境

发布时间:2012-07-19

    当越来越多的酒商纷纷跳进赖茅酒这个红海中厮杀的时候,价格就已经成为所有人手中的利器。加上疲软的经济状态,价格越低越有竞争力。因此赖茅酒的发展陷入了一个怪圈,贵州正宗赖茅酒更是面临着降还是不降的窘境。
  
    贵州赖茅酒要如何打破这个窘境来和其他成本低的赖茅酒品牌抗衡呢?价格是一个身份的标志。通过价格,你也可以恰如其分地表达出自己和蔼可亲的一面。它也是一种沟通的工具。当你的产品不断产生新的价值附加,最终抵达终端,价格,这时候是你与顾客进行沟通的最直接的方式。

    既然竟被卷入价格战中,那么正宗赖茅酒厂就可以通过对价格的操纵,钳制竞争对手,或者建筑一个坚实的壁垒,阻挡对手的进攻。赖茅酒的价格战略的核心是:在总体实力不足的情况下,集中力量,争取在局部市场形成优势,通过局部市场的胜利,积小胜为大胜,提高自己的市场地位。

    对于价格战我们主张适当运用,因为它是一把双刃剑,不但可以进攻,也会自伤。价格战是一种宏观上的战略调整,虽然会减低单品的利润,但是销量会带动整个品牌的总利润。

     价格的制定和调整还要靠适当的时机来配合。如果赖茅酒企业发动价格战的时机恰好在行业出现拐点时,那价格战的威力会非常巨大。https://www.huaiqiao.com

    因此虽然我们不依靠价格战,也不不赞成盲目的价格战造成恶性循环,但是适当的运用价格战打击或是阻挡对手是必要的。