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贵州赖茅酒为消费者定位把握销售主导权

发布时间:2012-07-19

    讲到定位,我们不仅要为企业定位,也要为消费者定位,这样才能有效的引导消费者,在市场的你进我退中掌握绝对的主导权。同时也会在同行业同品牌的竞争中名列前茅。
 
    我们不仅要根据市场上反映出来的具体需求来定位企业的发展或是产品的投放,同时要挖掘消费自己都不知道的潜在的需求,来先一步引导消费者,同时让消费者相信:我的确需要这个产品和这项服务。这样我们就牢牢的抓住了消费者的心。

    同时更重要的是贵州赖茅酒占据了先机,比其他竞争者更早的占领了市场,获得了绝对的优先权。那么对手品牌在市场的位置就不会受到干扰我们吗?赖茅酒企业可以通过更强竞争导向的定位来实现市场地位的提升和培育品牌在市场中的号召力。
  
   当然这种策略也有一定的不利条件。由于它是一个在行业已有的定位中间寻找新的商机的策略,因此这是一个不断循环的过程,只有保持插位的这种持续性和不断进攻性,企业才能保持长久的霸主地位,并促使产业不断扩张。然而,贵州赖茅酒品牌的核心价值一当形成就最好不要改动或少变化,以免造成品牌价值“漂移”和市场印象无法聚焦成型而使消费者迷失方向。

    但是在总体来说这种求新求异的方法还是比较有利于贵州正宗赖茅酒企业的发展的。因此我们在操作的时候,可以注意避开不利的因素,把他的优势发挥到极致。