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集中赖茅酒企业资源力量做好市场管理

发布时间:2012-07-21

     我们可以把公司的整个运营和发展分为三个板块,一个是营销管理,第二是企业管理,第三是市场管理。这三者都做好才能把公司运作成功。其中最难把握也是最重要的就是市场的管理。

    如果非让我们给市场管理定一个具体的工作内容,那么具体可以分为:确定市场范围;识别市场中的购买特征;确定进入市场的基本方式等等。

    针对具体的市场建立现实的短期、中期以及长期目标,并以时间进程为参考坐标来建立发展策略、拟定相关战术等。市场管理强调的是,从对市场认识的角度出发,来制订和衡量销售目标、销售战役等。但是首先我们要确定长期,中期和短期的目标来指导我们的发展方向,这是必要的前提。
  
    接下来,我们就可以制定市场范围,根据空白市场或是挖掘消费者潜在需求。对市场进行详细的调研,深入了解市场之后,明确自己将要发展的市场范围。
   
    其次,研究赖茅酒消费者的购买行为特征,尤其是锁定市场范围内的消费的消费特点,根据其特点来制定营销的策略和方式。保证销售顺利进行。

  再次就是当销量达到一定的程度,对整个市场的管理确定一个模式,即企业最佳的盈利运作模式。一般来说有产品种类划分的组织架构、区域划分的组织架构、品牌划分的组织架构、客户划分的组织架构多种模式。

     市场管理方方面面都有涉及,做好每个细节才能保证整个市场的运转。https://www.huaiqiao.com