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贵州赖茅酒销售策略拟定全攻略

发布时间:2012-07-21

    说到销售,是直接产出利润的一环,因此也是是企业中最重要的一个环节。那么我们今天就来总结下做好整体销售规划的实用高效的方式。

     首先,要确定赖茅酒企业的销售任务。俗话说:有多大梦想就有多大舞台。这不仅是个计划,也是企业对自身发展的一个期许,有希望才有动力,因此这是很重要的环节。

   而销售计划一般主要包含以下指标:销售量(销售额)、利润目标、新产品销售目标、销售商数量、有效零售网点数等。销售额目标一般有年度、季度、月度目标应依据上一年、上季度、上月度具体制定,以数字体现;把年度目标分解到季度,落实到销售部门、将部门任务落实到区域和每一个业务人员。

  销售策略的制定要根据市场的竞争状况和企业自身的资源和产品特征来制定。在这里没有一成不变的策略和制定策略的方式。主要方式有:

  产品策略:用什么样的品种、包装、口味以及组合在什么样的渠道中销售。在产品策略中,你要充分考虑各个产品的使命、盈利能力和渠道价差。  

   聚焦策略:市场的聚焦:某一个或几个小区域重点突破(如2、3线市场),目标聚焦:哪一个渠道或指标为主要考核目标,资源聚焦:重要投入哪个方面,传播聚焦:传播先集中在哪个层面,讲究精准和锐利。

  
    同时可以整合市场,人力资源,渠道体系等各个方面的优势,来对某一个点进行重点进攻,找到切入口,借助大品牌的或是事件的影响力等等,来拉动销售。https://www.huaiqiao.com