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贵州赖茅酒上位品牌如何以价格突围

发布时间:2012-07-02

    利用适当时机调整价格,进而找出市场的突破口,是很有效果的良策,但是这样的机会不是随时都有的,而前段时间高端酒集体涨价就是一个可遇而不可求的时机。那么各大赖茅酒要如何利用这个空档呢?

    第一,同类品牌间的自然价位空档

    市场无明显价格指数波动,同类赖茅酒品牌价格间自然留出部分有比较适合自身切入后进行提价的价位空档。比如:某目标市场中档白酒50~100元价格带中72~77元,91~95元之间尚有空位。首先选择价位空档切入,避开在同一价位层面与竞争品牌展开角逐,

    第二,上位赖茅酒价格提高给自己留出空档。同类品牌涨价活跃,上位品牌提价给自己留出空挡,比如一线品牌提价带动二、三线品牌及地方品牌相继提价,但市场涨价并无明显的外部驱动因素(如原辅料上涨等)。

    第三 ,市场物价上涨导致部分价位空档。原辅料促使生产成本上涨,通货膨胀导致物价指数持续走高等市场外部因素使产品提价成为大势所趋;而由于这些外部因素的影响,使得上位品牌的主动及时提价给自己留出了部分价位空档。

     中高档赖茅酒价格提升可配合品牌推广、销售促进、公关营销等拉动策略进行适时提价。把握价格趋势,一次性提价到一定高度,为下次针对竞争对手采取稳价策略做准备。同位品牌提价,如果自身具备一定的利润空间,可以采取稳价策略,以控制其空出的有利价位带。
 
     虽然提价有这样那样的方式,但是最后能否真正适应市场,让消费者接受才是最重要的。https://www.huaiqiao.com