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正宗赖茅酒厂如何保证赖茅代理商利益

发布时间:2012-07-02

      赖茅酒厂想要保住代理商的利润,首先最先做到的就是要防止串货,维护各级市场的运作秩序,其次才能谈价格利润的保障。
     
      其次利用返利控制二批,许多正宗赖茅酒厂的代理商在给二批价格时,往往是一步到位,这样做的一个不利因素就是:一旦产品进入成熟期,如果二批进行降价销售或砸价,赖茅酒代理便没有牵制二批的办法,极易陷入被动局面。其实,企业可以告诉经销商,在给二批价格时不要一步到位,可以给二批采取计卡返利的形式,即给二批一个卡片或销售记录本,把二批每次进货的数量都记录都来,定期给他结算返利。

       但条件是不能降价销售或窜货,否则扣除返利。另外,对价格体系产生较大影响的二批或做生意不太注重游戏规则的二批,经销商可以与他们签订协议,如果二批能够按照要求的价格体系运作,他们就可以在一定时期后享受到一定的额外政策。
时刻注意市场变化

    适时加强市场控制。在实际市场运作中,有的正宗赖茅酒代理受精力或资源所限,前期会把产品交给一些销售能力比较强的二批去开发市场。但是经销商一般会给这些二批比较大的销售区域,以及其他二批享受不到的优惠价格或优惠政策。但需注意的是,这些二批如果管理不到位,就会成为市场砸价和窜货的主要隐患。
    
       当然做到一定的程度,就要对销售渠道进行下沉,实行多方分销,一方面可以分担压力,另一方面可以便于管理。