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如何维护赖茅酒厂与代理商之间的合作

发布时间:2012-07-22

    对于渠道的维护代理商对厂家而言是很重要的环节之一。不论厂家又怎样的理由,和情况都要清楚的认识到,对代理商的维护是厂家长远发展的必要要求。
  
    只有做好代理商的长期维护才能健全销售网络,扩大销售区域,提升产品销量,攀升销售业绩等。那么赖茅酒厂应该怎样维护好代理商呢?

  首先,畅通厂商通联渠道。清晰每个部门要做的工作职责,包括赖茅酒代理商,以及怎样和代理商进行任务对接和沟通等等。厂家应制定严格的制度来规范和约束流程中的各环节,从时间上保证,从速度上提高,对不畅环节及时进行处罚和修正,最终达到提高经销商满意度的目的。

    其次,以数据为客观依据。对可能的风险做出客观的推断,未雨绸缪。根据数据客观的分析来理性判断接下来的工作方向,并做出合理部署。

    再次,保持并切实实现厂商的沟通和交流。赖茅酒厂家可以通过经销商大会、经销商年会、经销商恳谈会、经销商联谊会,经销商培训会几种形式来轻松的实现厂商之间的必要沟通。