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星星之火可以燎原论赖茅酒厂应做好根据地市场

发布时间:2012-07-23

     在现在的赖茅酒行业中,新兴的中小型赖茅酒企业始终处于比较弱势的状态,一方面是市场资源已经被先来者瓜分,其次,在二线企业已经壮大发展的情况下,中小企业主要是防御为主。因此,在开疆扩土之前,守住自己的根据地市场是尤为重要的。

     只有站稳了脚跟,有了强有力的后援支持,赖茅酒企业才能放手进行下一步的进攻。那么中小型赖茅酒应该怎样才能巩固自己的根据地呢?
 
     通常,在市场刚刚建立之初,赖茅酒企业是经过全方位,细致具体的研究等等一些列的工作才打下来的,但是,后期由于价格管理混乱。分销商、终端商价格倒挂,微利卖货,串货等问题也会接踵而来。使得赖茅酒厂的市场不稳定,甚至受到竞争对手的攻击而丢失。因此,赖茅酒企业想要稳定市场,首先要进行产品升级,保证渠道利润,增强渠道推力。

      其次,在产品升级的同时,品牌也顺势升级,积极抢占中高端市场,对本市场进行深度挖掘和占领。同时打通当地相关部门的人脉资源。借势借力,牢靠得把根据地地基打好。
  
     当赖茅酒在根据地市场发展到一定阶段,产品力、品牌力得到提高,这时就要与当地的经销商、分销商和核心终端店建立战略联盟,只要企业对根据地市场的核心渠道成员形成控制,竞品就很难切入市场。
   
     所谓星星之火可以燎原,所以,赖茅酒企业要把切入市场做扎实,才能有立足点去开拓其他的市场。而且很多经验可以复制到其他市场的开拓和坚守上来。https://www.huaiqiao.com