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区域市场赖茅酒代理商如何完成自我转型的华丽变身

发布时间:2012-07-23

      在市场的运作中,渠道的大部分利润重要是在一级代理商层面上,随着渠道的延伸和渗透,二级和三级代理商和终端的利润越来越薄。面对这样的现实,赖茅酒代理商又该如何应对呢?

     想要改变,就要先从品牌的运营管理模式开始改变,因为这决定者赖茅酒代理商的利润获取的模式。首先经销商公司品牌打造必须先依靠知名厂家的产品来提升自我品牌,经销商要提升自身的盈利水平,在品牌运营观念上有所突破。

     其次,赖茅酒代理商要进行渠道复合化,追求的是通过实现边际效益来降低渠道的运营成本。一方面,利用畅销产品复合别的品牌产品,充分释放渠道的价值和作用。另一方面,经销商在下游渠道地市进行复合,通过人员的共享、信息的共享,减少对下游渠道市场的投入,利用复合的方式获得边际效益。

     对于代理商来说,由于市场竞争激烈,致使许多赖茅酒代理商的毛利率都出现不同程度的下滑。面对日益激烈的市场竞争环境,要保持自己的市场地位,经销商就必须提高产品的竞争力,同时在销售渠道方面做到有亮点:一是渠道网络尽量宽泛,二是渠道成本尽量降低。
  
       只有从长远发展着手,改变传统的固守渠道,提高经营策略和整合能力才能实现真正的利润转变,实现华丽的变身。