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赖茅酒代理商如何顺利销售防止货物积压

发布时间:2012-07-24

  代理商在代理产品后,首先要做的就是如何处理货物的销售,这不仅仅是赚取利润,同时也是为了资金链的正常运营,和防止货物的积压,这些都给代理商带来了不小的压力。
 
     那么赖茅酒代理商应该怎么做才能做好渠道的分销,保证销售的顺利进行呢?首先,代理商要捋顺渠道,保持渠道的畅通。在终端的选择上,代理商要选择可以大量或快速销售的分销商以及有利于销售的地理位置。

      为了早日找到二批分销商,赖茅酒代理可以开财富会,订货会等等,动员下游经销商进货。一方面可以实现一部分的资金回流,另一方面也可以分散压力。、

     当然,代理商把货销给下批的经销商以后,不是就完事大吉了。最重要的要积极的帮助分销商来进行有效的销售。如市场潜力、品类组合、分销渠道的管理、促销活动的制定等等,通过一系列的分析并总结出一套实施计划书,并分发到每个分销商手中,以作参考之用。
    
     除此之外还有销售人员的培训,业务团队的管理以及促销活动的策划和反馈等等,事无巨细都需要代理商有力的扶持。这样在完成销售的同时,也更加巩固了自己的渠道。