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贵州赖茅酒厂如何抓住构建消费人群抓住主战场

发布时间:2012-07-25

       销售量决定企业的发展高端,而消费者的支持才能换来销量的上升,所以如何建立自己的固定核心客户是企业要首要考虑的。  
 
   那么核心消费人群是怎样定义的呢?核心人群又是有那几个部分组成的?以及怎样构建赖茅酒厂牢固的核心人群。

     核心消费群是指企业精准的定位消费群体,几乎完全符合企业制定的准对消费群范围,或是品牌价值体系。而消费者的消费行为和能力也与其价值观相统一。赖茅酒厂首先要做到的就是,第一,要确定自己的价值观,并坚持实施。有些企业的价值观虽然早就确立,但是容易随着市场上的变化而动摇,是品牌的价值不再那么清晰,这对我们吸引核心消费人群显然是不利的。

     其次,注重差异化,同等或者相似的价值观在行业内很常见,为了避免和这些企业一起同质化,就要时刻注意差异化表达。如,产品的差异化表达,产品的包装,质量侧重点,广告宣传方式,宣传语,等等。https://www.huaiqiao.com

     赖茅酒厂位次表达位次表达。每一个品牌在竞争的群落中都会有自己特别的位置,品牌的竞争不是 一次线性的赛跑,在不同指标的衡量下,即便核心消费群近似的品牌都有着不可替代的位置,例如肯德基是年轻消费者心目中的第一品牌,麦当劳则是孩子们心中的王者。不可否认的是他们都是快餐行业的第一。这就是犀利的位次表达,也是圈定核心消费群的表达。

    消费者是可以覆盖重合,跨越的,而定位的层面是可以丰富的,多样化的,因此不管企业竞争再激烈,都可以有空间来完成自己的定位。