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怎样在空白市场上建构贵州赖茅酒蓝图

发布时间:2012-07-25

    如果赖茅酒企业遇到了一个空白的赖茅酒市场,那应该是一件值得庆幸的事,这意味着这片蓝海是属于企业自己的,但同时也是对赖茅酒企业发展的一个不小的挑战。

      首先,企业要为产品做市场定位,这就类似于绘制图案之前,要有重点位置的坐标是一样的。赖茅酒企业亚欧详细的调研市场的竞争格局,主要竞争对手的产品,以及市场的容量等等,各方面的信息。然后准确把握整个市场的个性特征,充分挖掘自身的优势。
     
    经过分析和对比,结下来就要进行切实可行的策略,并对该市场的发展运作周期给与评估和预测;详细列出了推广品牌对该市场逐步加大运作力度的计划排期。

    想让渠道的网点动起来,就要寻求在特殊通路突破,结果,诸如学校、工厂、家属区等通路很快被攻下。在特殊渠道的渗透下,常规渠道开始接货,渠道开始整体联动。一旦渠道动起来,产品销售就动了起来,产品和品牌就可以扩大开来。

     但是这样还不够,还要加上适当的促销活动,因为市场竞争较为激烈,同行业竞争对手拼命地抢滩二批环节和零售环节,因此我们要先主动出击,先入为主占领消费者的视线和吸引力。

     这样的三部曲连接起来就是赖茅酒企业拓展空白市场的主要思路和方法框架,当然,具体的操作还要看企业的当时所面临的具体情况来敲定。